En les visites seria bo, programar-vos
un petit guió mental, per a obtenir la millor informació de la
persona que tenim davant.:
- Preguntes de situació per saber l'atenció que vos presta el client
- Preguntes sobre les seves preocupacions, per descobrir el seu interès .
- Preguntar cercant la gravetat dels seus maldecaps, per despertar el seu desig.
- Propostes de necessitat per provocar l'acció de compra.
Ara per ara és millor un guio guia,
sense que es noti quelcom la fredor d'una enquesta. L'experiència vos permetrà fer-ho
de forma natural.
"Vaig aprendre que el
coratge no és l'absència de por, sinó el triomf sobre ella. L'home
valent no és aquell que no té por, sinó el que conquista aquesta
por".
Nelson Mandela.
Cap comentari:
Publica un comentari a l'entrada